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노키아(Nokia)는 현지화 전략으로 중국시장 진출에 성공한 대표적 기업이다.
지난해 중국에서 판매된 노키아 휴대전화는 전년보다 38.6% 증가해 총 판매량은 7070만 대에 달했다. 중국은 노키아 휴대폰 총 판매량의 16%를 차지하며, 노키아의 세계 최대 시장이 되었다.
이처럼 노키아가 중국에서 성공한 비결에 대해 애널리스트들은 유통전략의 현지화와 중국 내 연구개발 능력 강화를 꼽았다.
노키아는 중국시장 진출 초기에는 대형 유통업체를 주로 육성했지만 점차 각 지방에 흩어진 소형 유통업체에 주목하며 전략을 바꿨다. 규모가 작더라도 지역적 특색을 잘 파악하고 있는 소형 유통업체와 연대를 강화하는 방법이 판매를 늘리는데 더 효과적이라고 판단한 것이다.
노키아는 또한 중국을 대규모 시장이나 값싼 생산지로만 활용하지 않고 연구개발 부문에도 꾸준히 투자했다. 중국 연구소의 엔지니어와 디자이너에도 투자를 아끼지 않은 결과 이들이 만든 양질의 휴대전화는 중국 현지 시장은 물론 세계 시장에서도 각광받게 되었다. 지난해 전 세계에서 판매된 노키아 휴대폰의 절반 이상이 중국 연구소에서 개발된 제품임이 이를 증명해준다.
출처 Business Week